直供药品双方约定利用双方优势，在终端药店注重品牌形象的提升，利用药店强化服务，通过举办知识讲座、专家坐诊、义务常规检查、送货上门、促销等服务项目与消费者互动，从关注民生的角度出发采取相应举措，以获得更多消费者青睐。这显然与传统渠道模式中医药企业将产品发送给一级商和分销商，由零售商自行购买销售有极大的不同。

    在直供药品竞争领域逐渐出现了医药企业争夺直供地盘的状况。据估计，排名全国前十的连锁药店总店数已接近４０００家，其中海王星辰占据１５００家。这是任何一家医药企业都试图占有的“章鱼的手”。但零售药店目前仍没有能力改变零售市场的供应链格局，能直接向药店铺货的只是处于金字塔顶端的少数医药企业。与大型医药企业不同，中小医药企业尝试走直供道路，更多依靠大型连锁经营者完备的物流体系。

    业内人士称，直供药品的举措将慢慢成为流行做法，“在２００９年推行开来”。但目前看来，直供模式只是传统采购渠道的一种补充。新医改医药分开的政策目前只是存在于纸上的利好消息，而且在渠道控制方面，随着医药市场放开，政府对零售终端的宏观督导和监管能力只会不断加强。

    可以肯定的是，直供药品的趋势正在增强。在新医改的影响下，非处方药的市场地位正在上升，预计终端的力量将不断增强。在企业与终端的利益博弈中，直供药品之路还将继续走下去。