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- 虎网综合资讯频道 -外企加码营销领域 慢性病用药为重点
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即使传统上抗感染药物一直是中国医药市场上销量最大的药物，但如今整个制药界似乎更关注心血管药物的营销投入。与此同时，神经系统用药成为2009年度营销投入增长最大的种类。
当全球医药市场陷入增长困境之时，以发展中国家主导的新兴市场却显得“风景这边独好”。特别在中国，受益于经济的连年高速增长、人民健康意识增强、以及正在进行的医疗改革，更是推动了中国医药市场在最近的几年中高速增长。因此，国内市场上的主流制药企业加大了对中国医药市场营销的投入，从而更令整个市场出现了强者恒强的格局。
跨国药企发力营销领域
2009年，当赛诺菲-安万特公司接二连三地在杭州东部和北京生产基地先后投资了3950万美元与9000万美元之后，赛诺菲-安万特公司全球首席执行官克里斯·魏巴赫将中国定义为“根据需要，其市场地位已经与美国市场同等重要”的市场。的确，魏巴赫的判断并非虚言。根据预测，中国的医药市场很有可能在2011年成为仅次于美国和日本的全球第三大市场。由此，看到重大机遇的赛诺菲-安万特公司一直在中国积极寻找合适的合作伙伴或是收购机会以扩大经营规模。与此同时，其市场营销投入也节节攀升。而最新的市场研究结果（见注解*）显示，无论是2009年的市场营销投入或是医药代表拜访总量，赛诺菲-安万特公司皆在前十大企业中保持了最快的增长势头，这一切也使得赛诺菲-安万特公司成为了中国医药市场中销售增长最快的企业（见图1、图2）。
在所有的前10强企业中，辉瑞公司在市场营销投资与医药代表拜访总量方面双双名列第一，同时还保持了显著的增长势头。自从收购竞争对手惠氏公司之后，这个全球制药界的“领头羊”专门在上海成立了相关的业务发展部门，进一步强化企业合并之后的优势并拓展中国市场。为此，辉瑞公司负责新兴市场的业务总裁让-米歇尔·哈尔丰对外界表示，辉瑞公司计划将自身的营销团队从当前约180个中国城市内的2300名医药代表扩充到250个城市的3200名医药代表，而这正是辉瑞公司针对其全球新兴市场业务战略的关键组成部分。
慢性病用药为拜访重点
传统的慢性病用药依然是医药代表们拜访推广的主要产品。面对中国医药市场存在的巨大需求，制药企业必须通过医药代表的日常拜访行为来保证足够的营销推广比重，进而保护自身产品的品牌资产并促进新的处方机会。这一做法对于慢性病的基础用药而言尤为重要，由此，2009年医药代表推广力度最大的前10名产品中有7个是针对高血压、高血脂和高血糖治疗的药物（见图3）。的确，制药企业们有理由这样做——2009年卫生部统计信息中心主任饶克勤之前对外界表示，以“三高”为代表的、有医生明确诊断的慢性病病例数在全国范围内已经达到了2.6亿人，而消化和呼吸的慢性病患者数量则呈下降趋势。毫无疑问，对于制药行业而言，心血管和糖尿病发病人数的不断增加确实是一个不容错过的重要市场机遇。
正因为如此，心血管药物成为2009年市场营销投资最为踊跃的一片热土（见图4）。即使传统抗感染药物一直是中国医药市场上销售额最大的药物种类，但如今整个制药界似乎更关注于心血管药物的营销投入。与此同时，神经系统用药成为了2009年度营销投入增长最大的药物种类。显然，当中国正在步入老龄化社会的过程时，中国制药产业也越来越意识到其中所孕育的巨大商机。
* 该研究是CSD公司基于对国内主要11大城市最主要的17个治疗科室中的3500名医生持续一年的调查问卷统计结果分析得出。这十大城市包括北京、上海、广州、天津、重庆、沈阳、武汉、南京、杭州、成都、深圳。
研究背景>>>
患者处方研究
患者处方研究（PDS）是一项定量研究，它通过收集病人病历，真实地记录了病人的病历状况以及医生的相关处方。
自2009年以来，CSD在中国开始了这项研究工作，它旨在帮助制药企业：
* 针对一个目标市场，监控并追踪处方资料和状况。
* 通过一个治疗领域或相关产品，根据病人数量来衡量不同产品的处方份额。
* 根据病人的不同状况和并发症特征，探索医生不同的处方行为。
* 在联合用药过程中，判断不同品牌药物的最常见联合药物。
* 计算药物处方更换比例，新增病人数量，增加新药治疗，复发病人等等，以寻求市场新机会。
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