- 虎网综合资讯频道 -OTC产品如何成功进行低成本运作
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- 一、为什么要按保健品运作方式推广OTC产品？ （一）解决OTC市场运作中的单一性。单纯医院销售或某种专业化销售已成为制约市场拓展的瓶颈，且易造成营销资源流失。 （二）开启OTC市场运作中的灵活性。通过活动营销、科普营销、会议营销等多种营销形式组合形成灵活的市场策略，并贯穿到位，采用“四条腿”走路的办法。 （三）打造OTC市场运作中的贴近性。避免药品包含名称给人带来的生硬、呆板、严肃形象，通过平实质朴的多种生动促销手段，以增加宣传上的含金量，以实现消费者的认同增值。 1、推广的力度上看，一般指活动促销如鸿茅药酒等。 （1）活动前预热： A、三折页、海报、邀请函等终端氛围提前预热 B、事前进行登记备案，与相关街道、社区、居委形成利益共同体 C、与相关协会、卫生所确定挂钩联办 （2）活动事中控制： A、掌握活动现场节奏、避免冷场，通过派赠礼品、免费检测等手 段聚拢人气 B、现场收集消费者信息，有条件逐一登记备案 C、防止突发事件发生，建立合理的预警机制 （3）活动事后延续： A、及时评估成效 B、加强对消费者事后回访、跟踪 C、对相关情况做事后报道、扩散影响 2、推广的广度上看，一般指数据库营销，如汇仁肾宝等。 （1）保证重点消费群的动态分析、把握 （2）相关联的消费文化消费、消费心理、消费地域同时启动 （3）相关联的组合宣传方式运用，如三折页、小报等 .3、推广的强度上看，一般指口碑营销，如谓而舒、络欣通等。 （1）样板市场的确立、精耕细作 （2）侧重性的宣传方式主打（如专业的社区营销等） （3）围绕重点消费群的细分全面突破（如中华灵芝宝）等 二、按保健品运作方式OTC产品在今后是否可行？ （一）行业发展趋势来看，如溶栓胶囊 （二）市场目标消费群趋向来看：如黑骨藤 （三）整合营销角度来看 三、如何合理低成本按保健品运作方式推广OTC？ （一）软文创新 （二）终端突破（如与民营医院联合开展便秘门诊等） （三）多快好省 （四）“三个一切”：整合一切资源、想尽一切办法、调动一切手段 （五）“四条腿”走路：医院、药店、社区、自荐 （六）熟悉的地方有风景 四、如何在区域市场成功运作OTC样板市场？ 举例说明： （一）常州地区（谓而舒的成功启动） （二）常熟地区（艾者思的成功启动）
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