- 虎网综合资讯频道 -药品“降价死”销售员经销商制药厂各有说法
- 来源：- 2011-09-06 天津网-每日新报 浏览：447 更新时间：
- 生意社9月6日讯 记者调查发现，药品价格调整后，多种药物先后从市场销声匿迹。导致药品降价死的原因究竟是什么？记者调查发现，一旦国家有关部门调整药品价格，所有环节的利润空间都在缩小。对这些环节来说，往往就会选择放弃该药品。 业绩面前销售员不给力 还是用记者调查的氯霉素眼药为例。当记者问及两种价格的氯霉素眼药有何不同时，销售人员解释：药物浓度不一样，国家调整的、售价为1.3元的那种，其实和生理盐水相似，起不到治疗沙眼的作用，还是贵的那种药效好。她还强调，售价高的药品，氯霉素成分浓度远远高于售价低的那种。 听了销售人员的话，多数购买者都会选择贵的药品，那么事实上，两种药品的区别能有多大？一位眼科专业医生透露，滴眼液中添加的玻璃酸钠成分广泛应用于外科手术，可以起到润眼和保护眼结膜的功能，但治疗沙眼、结膜炎等疾病的有效成分仍旧是氯霉素。而药物浓度的计算方法，是用药物含量除以容量。两者分别是用20mg除以8ml，12.5mg除以5ml，计算可知两种规格的药物浓度同样为2.5mg/ml，因此销售人员对于贵的药品药物浓度高、疗效好的解释是错误的。 众所周知，药店销售人员上岗前，都必须经过相关培训、考取相关资质证，销售人员没有理由不明白药物浓度的常识，那么她为什么要忽悠买药者购买贵的药品呢？想必谁都能够明白，1.3元的药品和售价8元以上的药品，给销售人员带来的销售业绩是不同的。 药价倒挂经销商忍痛割爱 在大型连锁药店经理看来，每一次降价都对药店是一次考验，药店需要根据最新限价进行定价调整，并与药品代理商重新进行价格衔接。9月份的这次调价，他们药店共涉及几十个品种的药品，有四五种药品出现倒挂现象，即进货价格高于最高零售限价，为了遵守规定他们只能赔钱销售，之后再与药品代理商重新商讨进货价格。 按照限价出售，代理商的利润会被压缩，最后导致代理商不再向药店供应该药品。这位经理告诉记者，他也发现过一些药品在降价后出现停止供货的现象，但随着该品种的消失，同样疗效的更换过新名或新规格的药品出现，例如药品由原先每盒12片换为了每盒15片，而价格还与原先一样甚至更高了。 利润压缩制药厂选择放弃 河北省某药品经销商说，药品分为原研药和仿制药，在我国有99%的药品都属于仿制药，这是因为仿制药比原研药前期投入少。原研药一般需要投入几亿元的研发资金，还要进行多轮的临床试验，工艺要求高耗时久且资金回流慢。而仿制药只需要一套药品生产设备，与成千上万的药品相比，生产成本几乎为零，药品的成本主要放在了药品流通、药品推销等中间环节上。对于一些药厂来说，一旦某种药品被限制价格、被限制利润，他们自然要想办法调整这方面的经济损失，推出更新的药品上市，因此被限制价格的药品，被淘汰的可能最大。 记者先后联系了多家药品生产企业。某药厂负责人说，降价药品退市，药厂并不愿意看到：自从国家统一实行药品降价以来，已经有很多老药都退市了，不少药厂都挺不住，我们药厂在过去几年也有降价药品退市，这实在是无奈之举。退市意味着要开发其他药品，也意味着成本增加。 另一个导致药厂淘汰限价药的原因，就是行业内部的恶性竞争。比如某种药品，可能有五六个不同地域的厂家都在各自生产经营。大型药厂的生产成本高，刚入行的药厂想占领市场可以通过各种方式控制成本，这样一来他们在零售或上市的价格就很有优势，这直接导致该药品利润被压缩。特别是国家限定价格的药品，遭遇恶性竞争时，往往是药厂首选的牺牲品。（本版撰文见习记者李佳萌）
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