正在寻求IPO的老百姓大药房与旗下上市公司正停牌筹备整体上市的广药集团，在行业“寒冬”下，选择走到了一起。

    日前，老百姓大药房和广药集团正式签订战略协议。依照协议，双方将在传统的工商合作模式上尝试包括“委托加工”在内的更深层次的合作，双方明年的合作金额将达到6000万元。

    据老百姓大药房董事长谢子龙透露，老百姓大药房确定将在A股上市，目前已经进入上市辅导期。伴随着IPO步伐的加快，老百姓大药房对外扩张的节奏也将进一步提速，预计未来3个月内，有望并购3家1亿-2亿元销售规模的区域连锁药店企业。

    广药、老百姓各取所需

    据记者了解，老百姓大药房与广药集团去年的合作金额已近3000万元，而明年的合作金额将激增至6000万元。截至目前，双方已达成70个品种5230万元的合作销售协议。

    广药集团副董事长兼总经理李楚源对南都记者表示，广药集团未来与百强连锁合作将在立足于品牌品种长远合作、二线品种上量谋利的基础上，拿出一部分批文进行贴牌销售，并试行“广药委托生产，连锁包销”等多元化合作模式。

    而广药这一旨在提升业绩、进而更好地为旗下双子广州药业[0.000.00%股吧研报]和白云山A[0.000.00%股吧研报]整体上市作准备的策略，刚好为急于为IPO扩大营收的老百姓大药房所需。

    老百姓大药房在药品零售行业排名第四，预计今年的销售额可达35亿元。不过据谢子龙透露，老百姓大药房近期为成为药店零售行业规模最大的企业，把销售额做到40亿元，一直在加快对开合作和并购的力度。

    政策寒冬促工商抱团

    在业内人士看来，促成老百姓和广药两巨头结盟的另一个因素还在于，新医改环境下医药企业运营成本大幅增加，而成本转嫁能力较强的非处方药市场相对基本药物而言，依旧具有成长潜力。

    据了解，在基本药物制度全面推广下，药企的基药品种在处方药市场的运作普遍利润下降，迫使药企不得不调整营销渠道策略，加大对零售药店渠道的拓展力度。谢子龙坦言，当前各省基药目录的推进对连锁药店来说，是个打击。“连锁药店必须寻找新赢利点。”