全球研发客畅议“合”为贵2012年05月28日09:35医药经济报

    论坛主持：DIA候任主席、北京诺华制药有限公司大中国区药品开发部高级副总裁苏岭

    论坛嘉宾：中国工程院院士、中国科学院上海药物研究所所长丁健

    赛诺菲中国研发总裁及亚太区转化科学负责人王劲松

    江苏恒瑞医药股份有限公司医学执行总监蒋皓媛

    无锡药明康德董事会主席兼首席执行官李革

    阿斯利康全球研发、亚洲及新兴市场研发总裁杨青

    与日益严格的监管环境、逐渐升高的研发成本、不断上升的对药品疗效和安全性的期望相比，世界范围内新药产出率越来越低，新分子实体出现也越来越慢。

    如何缓解这一矛盾是摆在所有制药企业面前的课题。那么，怎样的合作才能产生加成作用？合作是不是要门当户对？合作者之间如何找到双赢点？如何进行医药合作中风险分担？

    合作真谛

    主持人：人与人之间或者群体之间为了共同的目标而进行的互相协调的联合行动，我们称之为合作。合作双方既具有一定的共同目标，同时也是潜在竞争者，在这种情况下如何协调步调？要想获得双赢，需要具备什么基本条件？

    李革：我的看法是，所谓双赢就是：签合同之前大家高兴，签完合同之后大家还高兴。

    要想达到双赢，最基本的前提是互相信任。在制药行业，要想获取合作方的信任，一个很重要的因素就是需要有相当的能力，如果要开展大规模的合作，就需要有相当的规模。过去十几年里，药明康德花了很大力气做规模，在签合同之前给合作伙伴以相应的保证，我们希望合作能使合作伙伴高兴。

    杨青：第一，本土研究机构与国外制药企业合作时，除了双方建立信任之外，还需要在跨文化交流上有所投入；第二，合作双方间要找到很好的契合点。

    丁健：合作的前提是双方都有需求。

    世界对中国就有很大的需求。从医药市场规模来讲，中国已经成为世界第三大医药市场；从新药创制能力上来说，中国新药创制能力已经与世界日益接轨。

    中国对于世界也有很大的需求。中国在医药研发方面虽然发展很快，但是积累很少，资金投资也还不够，而通过合作，无疑可以提高中国的新药研发水平。

    主持人：在有共同目标的基础上，合作伙伴的挑选标准如何？是否必须门当户对？

    李革：不一定要门当户对，要看双方的能力是不是互补。

    王劲松：第一，要看合作双方在战略层面上是否互补；第二，在技术上要有互补性和协同性。

    主持人：过去一段时间，国内一些研究单位与其他企业建立了战略联盟或平台以开展项目合作。

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