加多宝PK王老吉 瓶装王老吉强势促销2012年05月29日09:39医药经济报作者：杨晴 贾岩

    “王老吉”商标案尘埃落定标志着加多宝和王老吉凉茶PK赛正式开幕，参赛者的成败得失都可能成为后来者的品牌运作范本——

    5月16日，鸿道集团旗下加多宝在京举行媒体说明会，会上关注的话题除了已经板上钉钉的裁决结果外，就是加多宝下一步如何继续在凉茶市场生存发展。面对裁决失败的结果，加多宝方面已经做好了再战凉茶市场的准备，对未来充满了信心。

    现下，饮料市场的狂欢季节已经来临，各地的各类超市里，众多品牌饮料争先“上台”，欲在旺季中抢占更多商机、赢得更大市场。面对市场的全新变化，重新命名的“加多宝”也准备重装上阵。

    渠道大动作

    记者获悉，在广州好又多、百佳等超市，加多宝出品的红罐凉茶目前继续保留一面“王老吉”字样，同时也在做不同程度的促销。其中，广州天河区一家百佳超市中，加多宝出品的瓶装王老吉凉茶以4元/瓶促销，相较此前的5元/瓶，促销幅度达20%。310ml的加多宝红罐王老吉目前超市售价多为3.9元，而瓶装为500ml，瓶装王老吉以接近于罐装的价格销售显然是为了尽快消化旧包装库存。

    面对凉茶市场的前景，加多宝方坚信加多宝的前景将是明朗的，对今后加多宝正宗凉茶的销售也充满信心。据了解，除了电视、QQ、微博、地铁、发布会等无处不在的推广外，在广州一家普通小型超市，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立了几个独立小货柜在饮料区展示，就连速冻食品的冰柜边缘，也有加多宝凉茶以线状方式一排排立着，颇为抢眼。

    无论如何，加多宝的积极争取市场和付出努力值得肯定。据悉，目前加多宝在渠道方面的大规模促销已经取得了良好效果。加多宝方面的新闻发言人表示，根据AC-尼尔森公司的调查，今年1~3月，加多宝“红罐”的销售额增长已经达到30%。

    再创一个凉茶品牌？

    在发布会上，加多宝方强调：“对于产品来说，配方、工艺、品质都是凉茶的核心属性。加多宝拥有凉茶红色罐体专利权，公司推出的加多宝凉茶其实就是此前的王老吉，配方、工艺、品质和感观都不会变。”

    “我们现在是轻装上阵，集中全部力量、整合全部资源大力推出加多宝凉茶，在价格及渠道上，我们部署了很丰富的方案。”新闻发言人王月贵提到：“现在的加多宝和以前的王老吉是一模一样的，今后我们做凉茶配方不变、人不变，内在的东西也是不变的。”因此，加多宝集团对于未来在凉茶市场的表现也很有信心。2011年，王老吉年销售额超160亿元，品牌价值达到1080亿元。根据加多宝的计划，未来5年内，加多宝将加大投入，实现销售、品牌价值翻番，“再创一个凉茶品牌”。

    对此，很多业内人士并不看好。营销专家李志起曾提到，失去王老吉后，加多宝凭空多了一个自己树立起来的竞争对手，如何面对与广药的王老吉竞争？如何进行品牌间的转换？这都是需要面对的问题。他指出，在我国二三线市场，绝大多数消费者分不清加多宝和王老吉的关系，认为正宗的凉茶就是王老吉，加多宝推出没有“王老吉”字样的新包装后，消费者很可能把它当成新品牌来看待，这将对销售造成负面影响。与此同时，经销商渠道能否在面临这些考验时保持稳定也是要面临的挑战。他预计：“这对加多宝的打击短期内较难恢复。”

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