1.不制定完整的省区中长期市场开发和维护计划。如果省区经理不知道自己能干多久，就容易急功近利，不投入应有的费用，以最小的成本在本地区做最大的生意，一味地让经销商和终端客户增量，又不给政策，买卖如何长久？不做“前人栽树后人乘凉”的事情，就必然会影响公司战略计划的实施。

    2.与原来业务员合作需要磨合期。新任经理与原来的业务员缺乏沟通、合作，可能产生意见分歧，短时间内不能协同作战，跟经销商的合作也会因为这种内耗而失去对方的信任。

    3.缺少对新业务员培养的长远计划。省区经理不确定明年是否还在这一岗位任职，对新业务员也就睁一只眼闭一只眼，将其放到空白市场自生自灭，结果不仅市场没打开，还损伤了公司形象。

    4.忽视公共关系的建立和维护。药品销售是一项系统工程，国家医改政策调控、药品不良反应监控影响销售政策的制定、工作思路的落实。省区经理必须建立畅通的公共关系网络，使产品中好标，卖好价，顺利地进入当地的医保。

责任编辑：张弛

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