H药企市场部的多数人员忙于市场策划和高端学术推广，去年开始又负责低端市场的推广任务，成立政府公关部，大区经理、市场部经理多次和政府相关部门沟通基药问题，认为凭借品牌影响力、产品质量过硬等因素应该有部分产品纳入基药，单纯从价格衡量对大企业不公平。经过无数努力，H药企有望在增补基药招标中加入新的产品，为第三终端后续发展赢得了更大的空间。

    去年，企业基药失利导致部分外聘终端人员辞职，再次招聘人员及争取先前的优秀低端营销人员颇费周折。省外一些市场几乎需要重建，企业投入的人力、物力显然不是一般企业能折腾的。在业内同行看来，该企业的促销力度显然不占上风，但走可持续低端之路更多地依靠地面推广，H药企认为，“接地气”的营销战略才长久。

    该企业的第三终端工作看似按部就班地推进，但还有很多需要跟进的工作。

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