从当前药企开发高端市场来看，效果并不是很理想。原因很多，一是远离本土去外地耕耘，水土可能不服，人脉关系不到位影响市场的开发；二是受“本土气候”影响，招标过程、进货渠道等问题仍旧让药企头疼，而这些正是医药商业企业拿手的。因此，医药商业与药企合作总是在所难免，如果商业企业单纯只是从“配送”角度来对待新药恐怕路不会走得太远。凡是有长远眼光的企业会选择多途径与药企合作，以便找到更合适自己发展的经营之路。

    某商业公司针对某药企在本地屡投标屡不中的状况主动联系到厂家，陆续接收了几个新产品的市场开发权。但后来随着中标率的逐渐提升，药企几乎把新产品都“大包”给了该企业。最终，药企仍旧是低价招商，而该商业公司不仅获得了市场话语权，而且利润颇厚。

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