没有规矩不成方圆，对于医药招商来说也同样适用，医药招商企业必须树立适合自己的发展准则才能在医药招商的过程中实现最佳的发展。医药招商企业定一个标准，然后你就要频繁地去检查这个标准达没达成。所以常规动作的特点：定标准、抓执行。

　　医药招商管理的标准化表现方式是确定代理商的规范布局，代理商的销售管理可以分成两个部分：一部分是销量管理，即通过协议的形式对代理商给予不同级别的销量返利；一部分是任务管理，即代理商完成企业设定的某项具体工作后享受返利。

　　医药招商管理的常规化表现方式就是攻克，就是解决。关是难关，关卡，引伸到医药招商企业当中就是瓶颈或者说瓶颈工序。集中优势兵力解决瓶颈工序或者瓶颈问题，这就是我们邦思顾问团队理解的攻关，也就是生管六大组合拳里面攻关所要诠释的意思。攻关的目的，第一是聚焦，将所有的目光都集中在一个点上(不是数个点)。第二，通过有效动作快速解决问题。是通过动作来解决问题，而不是通过讲解或者是解释、口号、方案来解决问题。这就是攻关的目的。

　　一般医药招商企业仅仅注重于刚性的销量管理，而对于相对柔性的任务管理则了解、应用不多。代理商培训内容包括：企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。药品招商表示代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。

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