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- 虎网综合资讯频道 -医药招商如何面对中药时代
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中药走向世界的大门已打开。世界制药20强都在积极介入中药和天然药市场。特别是在市场准入方面，目前，欧美许多国家制定、修改或出台了中医药、传统医药或植物药法案，在西欧，中医药已被列入医疗保险体系，美国fda《植物药管理法案》也放宽了对中草药产品结构的限制。澳大利亚、泰国则已将中药定为与西药同等的合法地位。这得益于环保和绿色消费意识的增强、医学模式从治疗型向预防型转变以及中药价值在全球范围的不断凸现。国际医药市场对中草药产品需求旺盛，并以10%的速度猛增。然而在国际中药市场上，国内医药企业的份额只占到5%，且多以原料药为主，技术含量偏低。
而中药的根在中国，且具有丰富的自然资源。这是一个千载难逢的中药虎网。我们要做的只是转变观念、拓展思路、提高技术。以中草药护理为理念、以专卖店为销售形式的个人护理产品品牌“佰草集”的成功开发，便是很好的探索。
个性化、差异化乃至定制化成为未来的主导消费模式。一网打尽、包治百病的产品越来越没有市场。研究市场、细分市场，把握、满足甚至引领这种消费趋势和潮流，准确定位产品，是赢取市场的关键。比如我们常常忽略的残疾人医疗市场。我国有残疾人6000万，年医疗消费额300亿以上。但他们的辅助医疗器具和特殊药品，目前只有20%的需求量得以满足。美国维格尔保健营养套餐则专门针对中国人的营养摄取需求而设计标准，并区别各个“特征人群”量身定做，针对性极强。施贵宝单一维生素c泡腾片，更是成功市场细分的典型。太太口服液、夕阳美老人基因产品，已初步呈现市场细分趋势。另外，还可针对不同目标市场进行剂量、规格等的细分。
国际医药市场上otc消费已成主流。我国otc的销售比重也快速提升至20%，市场容量并以每年15%-30%的速度递增。另外，我国80%的人口在农村，而用药水平仅相当于城镇居民的三分之一。这是世界上最大最有增值潜力的otc市场。谁都无法无视这一现实！现在，是选择和坚定otc路线的时候了。这不仅意味着销售的增加，更是一场营销观念和模式的变革。为完善销售网络，培养和造就otc队伍，拓展大市场，抢占未来市场优势奠定基础。中美施贵宝的成功，与其在国内最早组建otc专业销售部门和队伍，一开始就瞄准、开发和推广otc密不可分。杨森、史可、诺华等医药巨头更是把强力推进在华otc业务作为首要市场策略。
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