钱木水与医药行业打了30多年的交道。将小小的乡镇医药经营部发展起来，建立起集药品研发、生产、批发、零售连锁、会展、物流及中医门诊于一体 的医药产业链，成为全国医药商业百强企业，公司资产已达7亿元，年营业收入十几亿元。而钱木水个人也获得了“现代服务业发展功臣”等诸多荣誉。

　　钱木水常常自诩是一名“老药工”，最大的愿望是“打造百年老店，回报社会”。这数十年来，他一直朝着这一目标努力。近年来，医药行业加速洗牌， 并购趋势加剧，钱木水坚定不移地谋求自身发展，加快转型升级，规范地做好药品配送，使药品配送业务覆盖绍兴全市及周边地区，2011年公司成为全省唯一获 得绍兴地区六县(市、区)全部基本药物的配送商，目前公司直接配送的医疗机构和社区卫生服务站达400余家，配送网点及配送量居绍兴地区首位。零售连锁经 营也成效显著，网点86家，遍布绍兴市区、柯桥全区，拓展到杭州、嵊州、诸暨等地，并建立起柯桥首家国医药馆。

　　传统医药公司的配送，主要停留于手工式发货，工作效率低，差错多，偏远山区的药品常常难以及时送达。2010年，钱木水创新管理，运用冷链及智 能物流，建起全市首个药品第三方物流配送企业——浙江华药物流有限公司。物流公司集药品储存、验收养护、货物分拣、装卸搬运、集中配送和信息服务等功能于 一体，能在计算机管理系统控制下，进行上架、分拣、养护等作业操作，还可提供药品分配、识别、输送等功能，大大提高了药品配送效率，引起业界关注，国内许 多知名的药企把物流业务交给了“华药物流”。目前，公司已开始规划设计二期物流园，进一步做大做强药品物流。

　　(本报记者 陶晓宇)