- 虎网综合资讯频道 -竺福江（杭州民生药业集团有限公司董事长）
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- 【独门风格】 将原年销售额不足５０００万元的２１金维他，用３年时间，奇迹般地做到超过５亿元的规模，２００５年更是突破８亿元；在大本营浙江省，２１金维他一年的销售额就可超过１亿元，堪称“打造样板市场的典范”。 【年度表现】 ２００５年１月，竺福江发起“２００５红色联盟”，民生的销售渠道将延伸到县级市场，将“２１金维他”打入有９亿农民的乡镇。所谓“红色联盟”，实际上就是作为工业的民生药业与终端药店之间深度合作的代名词，借用竺福江的说法即“强势品牌＋强势终端”。 ２００５年，竺福江延续了他的“巨额广告投入”套路，据称，民生２００５年宣传费用将是３个亿（今后将逐年增加）。竺福江邀请原中央电视台著名主持人倪萍出任新的产品形象代言人。 除了当家产品“２１金维他”，竺福江２００５年对小金维他、美维他这两个维生素产品进行全方位发力，从而形成产品三角布局。“小维他”和“美维他”是作为市场的细分品牌，有针对性的进行市场占位。对多维元素市场进行深耕细作，在抵御竞争对手的同时，做大、做强、做细自己的市场，不断扩大自己的强势地位。 【评语】 竺福江与实力终端的合作活跃，被认为是其抵御ＯＴＣ终端拦截的利器。让参加“２００５红色联盟”活动的零售企业负责人最感兴奋的是，民生药业拿出９０００万元作为终端费用，以此来打造３００００家目标终端，３０００家样板终端。对于后续产品的推广，是抓紧在主产品开始衰落和老化之前适时进行品牌延伸，从而实现品牌价值的最大化。 竺福江：“民生药业的目标在于构建强势终端联盟，因为工业与终端之间既有永恒的利益，也能成为永远的朋友。”
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